LPのCVRを2倍にする10のチェックリスト｜診断士が解説する改善の優先順位

2026年6月16日

「LPからの問い合わせが少ない」「広告費をかけてもコンバージョンしない」——LP（ランディングページ）運用で最も多い悩みです。LPのCVR（コンバージョン率）は、たった10のチェックポイントの改善で2倍以上に伸びることが珍しくありません。

本記事では、中小企業診断士の視点から、LP CVR改善の10チェックリストと改善優先順位を解説します。

LP CVRの現状と改善余地

業種別の平均CVRは次の通りです。

業種	平均CVR	上位25%
BtoBサービス	2.4%	5.5%以上
BtoC（高単価商材）	1.8%	4.0%以上
BtoC（消費財）	3.2%	7.0%以上
不動産・住宅	2.1%	5.0%以上
士業・コンサル	3.0%	6.5%以上

自社CVRが業界平均以下なら、本記事の改善で2倍は射程内です。

LP CVRを2倍にする10のチェックリスト

① ファーストビューに「誰のためのLPか」を明示

訪問者は3秒で離脱を判断します。ファーストビュー（FV）で「○○でお困りの方へ」とターゲットを明示。「ホームページ制作」より「西尾市で問い合わせが来ないHPをお持ちの製造業様へ」の方が刺さります。

② ベネフィット（顧客の利益）を冒頭で約束

「サービス紹介」ではなく「結果」を約束。
NG例：高品質なホームページを制作します
OK例：問い合わせ数が平均2.3倍になるホームページを制作します

③ CTAボタンを「ファーストビュー＋画面下部追従」で2か所以上

スクロール途中で離脱されないよう、画面下部に追従するボタン（CVボタン固定）を設置。ボタン文言は「お問い合わせ」より「無料で診断してもらう」のような具体的行動に。

④ 信頼性の裏付け（社会的証明）を3種類以上

実績数値：「累計1,200社支援」「19年の実績」
お客様の声：実名・顔写真があるとCVR大幅UP
メディア掲載・受賞・資格・認定

⑤ FAQで購入前不安を解消

「費用は？」「対応エリアは？」「他社との違いは？」の3大不安はFAQで先に答える。FAQ後にCTAを配置するとCVRが30%程度上がる傾向があります。

⑥ フォーム項目を必要最小限に

項目が1個増えるごとにCVRが10〜15%下がります。
推奨：氏名・会社名・メール・電話・相談内容の5項目以内。
「住所」「役職」「従業員数」「予算」などは商談時に聞けば十分です。

⑦ スマホで使いやすく（モバイルファースト）

文字サイズ16px以上
ボタン高さ44px以上
電話番号タップ発信対応
フォームをスマホで送信完了まで30秒以内に

⑧ 表示速度3秒以内に

PageSpeed Insightsモバイルスコア70以上を目標に。画像最適化（WebP化）・遅延読み込み・不要JSの削除で改善。1秒の改善でCVRが7%向上というデータもあります。

⑨ ヒートマップで「読まれていないセクション」を削除

Microsoft Clarity（無料）・Hotjar・Ptengineで、読まれていないセクションを特定し削除or順序入れ替え。LPは「足し算より引き算」が効きます。

⑩ A/Bテストで継続改善

FV画像・キャッチコピー・CTAボタン文言の3つを優先的にA/Bテスト。月1回ペースで施策を回せば、半年でCVRが2倍は現実的です。

改善の優先順位（コスパ順）

10項目すべてを同時に進めるのは現実的ではありません。次の優先順位がおすすめです。

⑥ フォーム項目削減（最短・即効性）
③ CTA追加・改善（即効性・低コスト）
① ファーストビュー修正（高効果・中コスト）
② ベネフィット明確化（高効果・低コスト）
④ 社会的証明追加（高効果・中コスト）
⑤ FAQ追加（中効果・低コスト）
⑦ スマホ最適化（高効果・中コスト）
⑧ 表示速度改善（中効果・高コスト）
⑨ ヒートマップ分析（中効果・低コスト）
⑩ A/Bテスト（継続施策）

FUN-CREATEのLP CVR改善への取り組み

FUN-CREATEでは、自社運営のECサイト（オリジナルグッズ専門店「ファンクリ」、応援うちわ専門店「ファンクリ」、ポスターフレーム専門店「アットフレーム」、越境ECサイト「FUN-CREATE overseas」）およびコーポレートサイトにおいて、本記事で紹介した10チェックリストを軸にCVR向上の改善を日々続けています。

自社で実際に検証している実装ノウハウ（フォーム最適化、FV設計、CTA配置、ヒートマップ分析、A/Bテスト運用など）を、お客様のLP改善支援にも還元しています。