公式グッズコラボは在庫を持たずに出せる｜ゴキゲンズ・LOVOTの実例と検討5項目

結論：公式グッズは「先に作って在庫を持つ」以外の出し方がある

キャラクター・タレント・製品ブランドを持つ企業から、公式グッズについてご相談をいただくとき、止まる理由はほぼ一つに集約されます。「売れ残ったらどうするか」です。企画そのものに反対する人はいません。最小ロットで数百個、品目を増やせば数千個。倉庫と検品と在庫処分の話になった瞬間に、話が社内で止まります。

ここで前提を一つ外せます。公式グッズは、権利元が在庫を持たなくても出せます。公式素材をお預かりし、ファンが1個から注文した分だけ製造する形にすれば、在庫・受注・発送・カスタマーサポートは受託側に置けます。当社が2026年に開始した2件の公式コラボは、いずれもこの座組みです（出典：当社プレスリリース 2026-08-08／確認日 2026-09-22）。

この記事では、実際に動いている2件の座組みと、コラボを検討する企業が着手前に決めておくべき5項目を、当社の自社EC実売データとあわせて公開します。

まず数字で：売れ筋カテゴリでも需要は1年で3割動く

「在庫を持たない形にしましょう」という提案は、根拠がないと精神論になります。当社が自社ECで20年売り続けているアクリルスタンドの、実際の販売個数をお見せします。

20年運営している当社が、売れ筋の主力カテゴリで、1年に18%増やし、翌年に27%落としています。需要予測は外れます。これは能力の問題ではなく、カテゴリの性質です。

当社はこの-27%をどう読んでいるか

当社の見立ては、主因は競合の増加による価格競争です。アクスタは参入が相次いだカテゴリで、同じものを売る相手が増えれば、単価と数量の両方が動きます。確定値ではなく見立てですが、根拠なく言っているわけではありません。

ここで重要なのは、サイト起因ではないと当社が判断している点です。売上が落ちたときに真っ先に出る「サイトを作り直そう」という案は、この局面では効きません。コラボグッズの相談でも同じで、数字が動いた理由を外部要因と自社要因に分けずに施策を決めると、効かない投資になります。

そして在庫の話に戻ります。3割動く前提に立つなら、正しい打ち手は「予測精度を上げる」ではなく「外れても痛まない形にする」です。受注生産型のコラボは、この一点のためにあります。

実際に動いている2件の座組み

1）ゴキゲンズ × ファンクリ（2026年5月5日開始）

高橋愛氏が率いるグループ「ゴキゲンズ」とのタイアップで、公式カスタムグッズ制作サービスを2026年5月5日より開始しました。当社のデザインシミュレーター「Web deco」上で、公式のロゴ・イラスト・フォト素材を、ファン自身が背景や文字と自由にレイアウトできます。専用アプリのインストールも会員登録も不要で、スマホのブラウザから始められます（出典：PR TIMES 2026-05-04／カスタム専用ページ fun-create.jp/f/cb_gokigens／確認日 2026-09-22）。

ポイントは、「完成品を買う」から「公式素材で自分がつくる」へ形を変えたことです。品目と絵柄の組み合わせを事前に当てにいく必要がなくなります。

2）LOVOT × ファンクリ（2026年8月8日「LOVOTの日」開始）

GROOVE X株式会社の家族型ロボット「LOVOT［らぼっと］」との公式コラボを、2026年8月8日の「LOVOTの日」より開始しました。Web decoにLOVOT公式スタンプが登場し、推しうちわ・Tシャツ・缶バッジ・キーホルダー・トートバッグなどを1個から制作できます。注文前であればデザインは無料で何度でも試せます（出典：PR TIMES 2026-08-08／制作ページ fun-create.jp/f/cb_lovot／確認日 2026-09-22）。

加えて、当社が2026年3月より提供している最大240cm対応の「等身大アクリルスタンド」を、このコラボでも利用できるようにしました。オーナーが手持ちの写真を送るだけで、自分のLOVOTを実寸で形にできます。公式素材を使う商品と、ユーザー自身の写真を使う商品を、同じ導線に共存させた設計です。

2件に共通する構造

• 権利元は公式素材を預けるところから始められる
• 企画・製造・受注・発送・カスタマーサポートまで当社が一貫して担う
• 1個から受注生産のため、権利元・企業側に在庫と運用の負担が発生しない

コラボ着手前に決める5項目

1. 「誰が作るか」より先に「誰が在庫を持つか」を決める

制作会社の比較から入ると、必ず最小ロットの話になります。順序が逆です。在庫保有者を先に決めれば、選ぶべき相手が自動的に絞られます。社内稟議で最も時間を食う論点でもあるので、ここを先に片づけると全体が早く進みます。

2. 素材の許諾範囲とNG表現を、着手前に文書化する

ファンがデザインできる形にする以上、「公式素材で何を作られるか」は事前に線を引く必要があります。当社のLOVOTコラボページでは、第三者への誹謗中傷、卑猥・差別的・暴力的・非人道的な表現、その他当店および権利元が不適切と判断する内容を含むデザインは制作をお断りする旨を明記しています（制作ページ／確認日 2026-09-22）。掲載しておくだけでなく、審査を誰がどの基準で行うかまで決めてください。これを後回しにしたコラボは、必ず公開後に揉めます。

3. KPIは業界平均ではなく、自社チャネルの実数で置く

当社の自社EC2店舗の実数をお見せします（2026-07時点・注文データ集計）。

同じ会社が運営し、客層も近い2店舗で、客単価は約2倍、リピート率は3.3ポイント違います。業界平均を持ち込んで目標を置くと、この差がまるごと誤差になります。明日できることとして、自社のチャネル別・店舗別の客単価とリピート率を出してください。コラボの成否を判断する物差しは、そこにしかありません。

4. 初回の品目は絞りすぎない。絞るなら外れても痛まない形で

どの品目が当たるかは事前には分かりません。当社も20年やって分かりません。だからこそ、品目を減らしてリスクを下げるのではなく、1個から作れる形にしてリスクの性質そのものを変えるのが実務的な解です。

5. 公開日を「意味のある日」に寄せる

ゴキゲンズは5月5日、LOVOTは8月8日の「LOVOTの日」に合わせています。記念日・周年・イベント当日に寄せると、権利元側の発信とファン側の話題が同じ日に重なります。逆算して、素材の受け渡しと審査基準の確定は公開日の1〜2か月前に置いてください。

よくある質問

Q. 権利元側で用意するものは何ですか。

A. まずは公式素材（ロゴ・イラスト・フォト等）と、使用範囲・NG表現の取り決めです。当社の2件のコラボは、いずれも公式素材をお預かりするところから立ち上がっています。

Q. 在庫は本当にゼロで始められますか。

A. 受注生産型の座組みであれば、権利元・企業側に在庫と運用の負担は発生しません。企画から製造・受注・発送・カスタマーサポートまで当社が一貫して担当します。

Q. 小さいIP・ローカルブランドでも成立しますか。

A. 1個から製造できるため、ロットを満たせるかどうかという判断軸が消えます。規模ではなく、素材と許諾範囲が整理できているかが条件になります。

Q. コラボでどれくらい売れますか。

A. 案件ごとに差が大きく、当社として公開できる集計値はありません。判断材料としては、本記事のとおり自社チャネルの客単価とリピート率を先に把握し、そこから逆算する方法をおすすめしています。

ご相談ください

当社は2006年の創業以来、自社EC9サイト（本店4＋モール5）を20年運営しています。制作だけを請け負う会社ではなく、売れる年と3割落ちる年の両方を自分の商品で経験している運営者として、座組みの設計からお話しできます。

公式グッズコラボの進め方、素材の扱い、在庫を持たない体制については グッズ制作・SWAG事業のページ をご覧ください。「まだ企画段階で、社内を通せるか分からない」という段階からのご相談で構いません。

十文字 眞輝監修・執筆

代表取締役 CEO ／ FUN-CREATE株式会社

🎓 中小企業診断士 ｜ EC・WEB運営20年超

2006年創業。自社EC 9サイト（本店4＋モール5）を20年運営してきた実運用をベースに、中小企業向けのWEB集客・DX戦略を設計。愛知県西尾市・三河地区の中小企業を中心に支援。